Interview
2013年4月 入社、棒鋼2課配属
2020年4月 棒鋼3課
2023年10月 現部署
現在の仕事内容について教えてもらえますか？
棒鋼部に所属し、鉄筋や鉄筋に付随する鋼材の販売営業を行っています。棒鋼部では建設会社などの需要家が求める納期や条件に即したメーカーを選定し、仕入れ交渉行ってから販売することが主な仕事ですが、私の所属する棒鋼2課は地場密着や加工機能などの特別な機能を有した特約店へ鉄筋販売を行っています。商談相手となるお客様は、鉄鋼業界を熟知している社長様や役員といった方々が中心で、二回り以上も年上の方々であることもしばしば。厳しくも時には温かい指導を受けながらお取引させて頂いています。また、時にはお客様である特約店だけでなく最終ユーザーである建設会社や施主を訪問、そこで仕入れた情報を発信し営業提案をさせて頂くことでビジネスを更に発展させられないか考え行動しています。
1日の仕事の流れ
- 8:00
- 出勤 通勤時間は40分程度。通勤途中でお客様からのメールを確認。出社後、メールの返信
- 9:30
- 外出、お客様を数社訪問。 浦安鉄筋団地に拠点を置くお客様から足元の市況動向・加工品の荷動き状況をヒアリング。
- 12:00
- 昼食 外出先で時間の合わなかったお客様と商談を織り交ぜながらランチ。
- 15:00
- 帰社 移動中に電話商談で受注した物件の発注業務・デリバリー案件のフォローを行う。
- 16:00
- 見積書の作成 携帯電話で各商談・デリバリーを進めながら、新規案件の見積書を作成。時間内にお客様へ回答する。
- 17:00
- 業界情報の配信 新聞記事等にあった情報に対して自分の考察を載せ、お客様に業界情報のメール配信。お問い合わせに対応。
- 18:00
- 会食 退社後、お客様と会食。より深い話をこのタイミングで聞く。プライベートを含め懇親を深める。
- 22:00
- 帰宅 帰宅。大好きなお笑い番組を見て翌日のエネルギーをチャージし就寝。
仕事のどんなところにやりがいを感じますか？
MISTSが持つノウハウや実績、私自身の経験で微力でも良いのでお客様の課題解決に貢献できたとき非常に大きなやりがいを感じます。例えば、加工機能を有した特約店が自社の加工製品の販売に苦戦しているとき、当社がお付き合いのある工務店や設計会社を紹介し一緒に営業に歩きました。数社を回って数か月、新規成約に至った際は飛び跳ねるほど嬉しく、先方の担当者の方とも一緒に達成感を感じることが出来ました。また、身近な建造物の建設に携わり社会貢献できるのは当社ならではの醍醐味だと思います。海外旅行好きの私にとっては思い出も多い成田空港で滑走路の補修工事を受注しました。搬入時刻が夜間に限られるなど約2年間に渡ったデリバリーでは苦慮した点も多かったですが、完納時に現場に立ち会った時はこみ上げてくるものがあり、また成田空港での思い出が一つ増えました。
いまの仕事にはどんな能力が必要だと思いますか？
単に鉄鋼商品を仕入れて販売するのではなく、お客様に喜んでいただけるような仕組みをつくれるよう考え行動することを心掛けています。これは尊敬している上司の教えではありますが、小さなことでも実行できるものから挑戦し、それが形になった際にはひとつステップアップができたと感じます。例えば、取引先のメーカーが自社製品を拡販したいとなった際に需要家の紹介など当社の立場でお手伝いできることはないか行動してみたり、取引先の特約店が積極営業している建設会社で新規案件が浮上した際に起用推薦を頂けるよう段取りができないか他部署の担当者と施主や関係各所に働きかけるなど、様々な仕組みづくりを考えています。当社の強みでもある伊藤忠商事・丸紅・住友商事の3社+αの情報を駆使し、自分から新しい提案ができないか常に模索しています。