Interview
2015年 入社
住設資材事業部 東京住設資材営業部
2017年
住設建材事業部 東京住設建材営業グループ
2018年
住設建材事業部 東京住設建材営業グループ 管工機材営業チーム
2019年
住設建材事業部 東京管工機材営業グループ
2021年～現在
住設建材事業部 西日本管工機材営業グループ 大阪営業チーム
現在の仕事内容について教えてもらえますか？
私が所属する西日本管工機材営業グループは、現在、管工機材製品を中心に営業活動を行っています。これらの製品は、普段は地中に埋まっていたり、目に見えない場所で使われることが多いですが、実際には人々の生活に密接に関わる重要な役割を果たしています。
営業活動の内容は、主にBtoBのルート営業が中心です。私たちの製品を扱っている商社や販売店と密に協力しながら、新規顧客の開拓を行う一方で、既存顧客に対しても新しい提案や追加の製品導入を積極的に進めています。
さらに、メーカー営業として、新製品の企画や提案、市場調査にも注力しています。現場から得られる情報をもとに、製品の改良や新製品開発に役立つ意見を社内にフィードバックし、より良い製品を提供できるよう努めています。このような取り組みを通じて、製品を通じて社会に貢献することを目指し、日々の営業活動に励んでいます。
1日の仕事の流れ
- 8:45
- 出社 メールチェック
- 9:00
- 提案書作成 顧客への提案資料を作成します。
- 11:00
- 取引先商談 取引先と商談し、情報収集、提案を行います。
- 12:00
- 昼食 外出先でランチ。
- 13:30
- 取引先商談 取引先と商談し、情報収集、提案を行います。
- 15:00
- 取引先同行訪問 新規顧客獲得の為、取引先と同行します。
- 17:00
- 仕事整理 メールチェックなど
- 17:45
- 退社 翌日準備をして退社。
仕事のどんなところにやりがいを感じますか？
自分の行動が、日々の成果と信頼関係につながる。
自分の提案によって取引先の課題を解決できた経験は、私にとって大きな財産、喜びとなっています。その喜びを何度も感じるため、日々提案内容を検討し、過去の失敗を糧にしながら営業活動に取り組んでいます。
また、自分の仕事が売上という具体的な数字で表れ、評価される点も、営業職ならではの醍醐味だと感じています。
私の業務は主にルート営業が中心であり、取引先とは一度きりではなく、長期にわたって関わることが求められます。そのため、誠実さを大切にし、仁義を通し、取引先をある種同じ方向に向かう仲間だと考えて接することを心がけています。このような信頼関係の積み重ねにより、「この人だから情報を教えたい」「この人から買いたい」と取引先から信頼される瞬間が訪れることは、私にとって非常に嬉しく、その経験こそが一番のやりがいとなっています。
