Interview
2021年入社。国内・輸入取引の実務と与信管理。2022年国内在庫・輸出入取引、決算、国内直送・在庫取引営業、新入社員指導。2023年輸出取引実務と決算担当。同年、既存営業に加え輸出入取引の営業（新規事業開拓含む）。
現在の仕事内容について教えてもらえますか？
関西以西のお客様向けに、地域に寄り添いながら、多岐にわたる商品を提供することをミッションとしています。既存の商流のみならず、新規ユーザーへの横展開や新規市場開拓に日々チャレンジしています。担当商品はウレタンや界面活性剤の原料となる「プロピレンオキサイド(有機溶媒)」、ケーキの整泡剤や界面活性剤となる「脂肪酸モノグリセリンエステル」、感熱紙の原料となる「タルクパウダー」、PCやスマホのデバイスの原料となる「ビフェノール」、「苛性ソーダやソーダ灰、塩酸」というように課名に捉われず、身の回りにあふれる商品の上流から下流まで多岐にわたっております。
1日の仕事の流れ
- 9:00
- 出社 始業、業界紙・メールチェック、面談の事前資料作成等
- 11:00
- 打合せ 国内客先訪問・面談（既存事業の価格交渉）
- 12:00
- ランチ 大阪駅周辺でランチ
- 13:00
- 打合せ 国内客先訪問・面談（既存客先への新規事業提案）
- 15:00
- 社内処理 電話・メール対応、社内ミーティング、決算分析、与信申請、見積書・契約書・資料作成、等
- 18:00
- 退社 明日の準備を整え、退社
仕事のどんなところにやりがいを感じますか？
ある取引先のお客様から「増田君だからここまで専門的な話ができるよ」とのお言葉をもらったこと。メーカーと違い独自の商材がないため、「あなたから買いたい」と思ってもらう事が必要になります。そこで、自信の強みが活かせたときはとてもやりがいを感じます。
新規展開に日々挑戦できることが醍醐味だと考えています。新規商流を求め営業することは、未来につながる価値の想像であり、非常にワクワクします。
いまの仕事にはどんな能力が必要だと思いますか？
お客様のニーズを引き出す能力です。特にニーズのないお客様へ商品の提案をしたところで響くものはないため、対話を通してどのようなニーズがあるのかを引き出せるよう必死にトライしています。
5年後はどんな自分になっていたいですか？
携わるフィールドが広い化学品商社の中ではまだまだ未熟者であるため、業界の資格や知識をつけ、かつ営業マンとしての傾聴力提案力を身につけたいです。そのうえで、対話の中からお客様のニーズを引き出し、ニーズに合う新規案件を見つけ、未来に続く“三方良し”なビジネスを構築したいです。