Interview
2017年9月中途入社、官公庁入札案件担当。2018年8月より民間各社へ営業開始。2019年4月より民間・官公庁全般の営業主担当。
現在の仕事内容について教えてもらえますか？
主に民間・官公庁のお客様向けに、ヘリコプター関連の商材を取り扱っています。様々な情報を元に、成功すると判断できる手法・商材を取り扱います。そのためには、販売先である国内のお客様のニーズを把握すること、信頼できる海外取引先を選定すること、いずれも重要な仕事です。国内のお客様とは、日々の見積提出などの業務に加えて、業界の情報交換を行います。一方で、海外取引先については、取引開始時や定期的な訪問として、現地に足を運び、数字だけではわからない会社の雰囲気などを自分の目で確かめます。
1日の仕事の流れ
- 7:15
- 出社 人の少ない静かな時間帯に集中して重要案件に取り掛かる
- 9:30
- 会議 週に1度の部内会議
- 10:00
- デスクワーク メール返信など
- 12:00
- ランチ 同僚と近くのお店で昼食
- 13:00
- デスクワーク アポ取り、メール返信、取引先訪問の資料確認など
- 15:00
- 取引先訪問 営業活動
- 18:00
- 直帰 外出先からメール返信などを行いながら直帰
仕事のどんなところにやりがいを感じますか？
知識、経験、データを元にして、思い描いたストーリー通りに物事が進んで成約、そして最終的に数値目標を達成したときには、満足感があります。
が、それと同等もしくはそれ以上に ー 航空業界特有の事ではありますが、航空機は高い安全性とともに高い稼働率が求められるため、お客様が必要とするとき、必要なものを提供することができ、安全運航の継続が守られ、機体が任務に就けたと聞くのは非常に嬉しいものです。
いまの仕事にはどんな能力が必要だと思いますか？
タイミングを見逃さない観察力、判断力、タフなメンタル、諦めない粘り強さ、巻き込み力。
5年後はどんな自分になっていたいですか？
自他ともに認めるマネジメント経験を積んでおきたいと思います。また、商売を何もない状態からでも再現できるようになっていたいと思います。そのために、当たり前になっている日々の業務のちょっとしたことでも、なぜなのかと疑問を持つようにして、調べるようにしています。
